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[我要买车]【一位做过3年汽车销售员吐血分享】选车购车技巧和门道,车辆点评分析 [复制链接]

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离线半岛一粟
 

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楼主  发表于: 2013-11-13
— 本帖被 下沙小草 设置为精华(2013-11-21) —
  高手在民间啊。

  好了,废话不多说,首先简单介绍一下自己,本人毕业于浙江工贸学院,大学专业汽车技术服务与营销,在这里顺便提一下本人和某网站小有名气的小詹(大家都叫他小詹)是大学同学,同一寝室的,可谓是同窗同”床“了3年啊,小詹基本喊我台风,哈哈(有故事)。毕业后他去到一汽大众干销售,我到上海大众干销售,我一干就是3年啊,可谓受尽折磨啊,你们懂得。不过还在我也算是汽车专业毕业的,做过销售,兼职过试驾专员,之后还做过内训师,也算是个样样干,样样不精的”全才“吧。

      言归正传,个人觉得买车应该不算见小事,目前市场上车系五花八门,特别是对初次买车的朋友来说,真是一头雾水啊。不过所谓萝卜青菜各有所爱,有些人死忠德系,有些人偏爱日系,有些人喜欢美系等等。不然也不会有这么多的汽车厂商能生存下去,是吧?对于车系来说,个人觉得德系是做工严谨,安全性不错,但是小毛病偏多日系车省心舒适,但是安全性一般美系车厚重安全,但是做工粗狂,油耗高韩系车外形拉风,性价比高,做工略差,安全性不到位。如此每台车都是有自己的优点和缺点的,就看你注重哪一方面了,只能选一台相对合适的车型。下面简单说说买车的过程:

1、首先肯定是要确定几款车型,重点去4S看车,否者是没有重点,乱看一通了。


确定几款车型之后可以依次做选择,比如首选、次选。接着就是去4S看车了,如果平时有开车的朋友,最好能试驾一下,感觉一下车子的总体感觉和整体的性能。几款车看下来之后就是痛苦的抉择了,到底该选哪一款,这里个人也不好个大家做决定,只能适当参考吧。这里又有一个问题出现了,很多客户在纠结2款车型的时候往往会说哪款优惠大,我就选哪一款,这里就出现第二个问题:谈价格

2,说到车价,这里的水就比较深了,4S店可谓是有千奇百怪的价格,裸车,装潢车,库存车,还有按揭保险等一系列的补贴。


裸车价格是最难谈的,因为没有什么利润,同时也是很多网友想买的,装潢车往往实在裸车上加导航真皮等配置,然后提高知道价,再弄个什么xx版,接着在优惠,看似优惠很多,其实被坑了,不过选几样感觉自己有用的以适当的价格入手还是可以的。库存车的往往是一些相对难卖的车型,库存积压起来,狂吃利息,4S往往会给一些适当的优惠,如果库存时间不是很久同时又是自己想买的车型,个人觉得是可以入手的。在这里很多人又会问多久算是库存车呢,一般来说3个月以上(到店时间)的可以算是库存车,不过对于一些热门品牌如南北大众来说可能1到2个月就算库存了,但对于冷门的 如标致、日系车来说可能6个月以上的都不算库存车。这里还有一点进口车相对运输 海关什么的相对复杂,个人也不是很了解。说到这里大家买车时基本都会冲着裸车价去狂砍。

3、价格合理订车之后,就是提车问题了,很多朋友就会问我的是不是新车啊,有没有被开过啊。

至于这个就比较纠结了,这里说几点 车子是肯定被开过的,至少库管要移车什么的,还有板车师傅,4S员工,有些无良的还会狂开。所以在天朝买车基本是靠人品!!哈哈 玩笑话。

这里说几点看车的基本方法:


1、是看车辆出厂日期,合格证和铭牌上都有;

2、是看公里数,这个就吃不准了,有移车什么的,有些还会开去当展车,有些还是拔去里程表的调动车辆,这个也无从考证 也不多说了。但是一般新车基本 在20到30KM之内,有些库存时间久的话会相对增加,不过基本都在100KM之内吧,不过貌似每个品牌都有一个商品车里程数的范围的。

3、就是检查车辆了,首先是油漆外观以及内饰有么有瑕疵了,接着是检查车辆每个操控键是否有效,然后打开引擎盖检查一下各种液面高度,最后如果有兴趣的话可以发动一下,这个只能听一下有么有特别的异响了,至于其他只能 瞎扯扯了 。这里还有很多细节就详说了,比如什么轮胎胎毛啊 机油什么的 有疑问的朋友可以咨询。

4、车检查好之后就是买保险上牌了,保险的话一般都在4S购买,险种各方面都有很多,不过一般全款客户的话只要买5个基本险就可以了,不过第三者的额度有30万 50万100万等,大家可以自己衡量。上牌的话首先要交购置税 这个额一般都是开票价除以11.7,如果车子优惠很大低于国税的限价了 就可能比这个高了。上牌的话就是195的工本费了,不过很多4S都会帮你上牌适当收取上牌费了。
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离线游客
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只看该作者 沙发  发表于: 2013-11-14
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只看该作者 板凳  发表于: 2013-11-14
多逛几家4S店,当然最终敲定的是你喜欢哪款风格系列的,其次找个能谈价格的,能压就压,如果准备买马自达的车,可以优先在QQ里面找个相关的群,咨询价格等意见,咨询下有些配置的必要性,提车么如楼主所说
离线wencepan

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只看该作者 地板  发表于: 2013-11-15
写的事挺多的,但感觉跟没写一样,没有什么很内幕的消息。说的都是我这种局外人都知道的事情
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